西安SEO网站优化 - 医院网络营销

医院网站策划营销方案-seo

love_8844@163.com (admin) — Wed, 20 May 2009 15:49:33 +0800

一、整形美容类行业地域分析。由于医疗网络营销，营销地点的局域性。分析出当地医院所针对的人群，如公司高层白领、高薪工作者、阔太太、学生、二奶等有钱女性在当地那种占主导地位。针对服务人群进行不同的网站设计，和主题的勾画。

二、竞争对手分析。针对竞争对手网站的质量出一份详细的对手网站报表包括：对方推广方式，网站质量，针对人群，主打手术项目，先进医疗技术，专家个人名气等进行系列评估。

三、医院自身专家团队打造计划，通过网络资源合作打造自己医院的专家团队。充分利用现在网络互动优势营造医院专家与患者互动氛围，有效合理的利用博客、论坛资源。

四、打造医院网站自身信息营销建设，扩充医院网站信息内容。通过图文，视频等网站信息介绍，有针对的根据具体手术项目、费用、类型等分析提炼出相应的信息文章，进行网站内部信息量的扩充。

五、潜在客户的信息传播，深度挖掘用户的关注心理结合搜索引擎信息传播速度。把一些企业信息深度的传播给企业潜在客户。

六、合理利用网站自身论坛、商务通、在线答疑等互动产品加大客户与企业的沟通，成功的提高从网民关注者到客户的转化。

七、利用网络营销方法建立医院品牌口碑效益，以患者留言、价格公布、整形效果展示等通过图文视频的包装方式为医院打造口碑效益。

如何提高医院网络营销的效果

love_8844@163.com (admin) — Mon, 11 May 2009 14:32:39 +0800

一个普通的医院，一年最少都在百度上投放几百万关键词广告，有些有规模的，投入甚至更多，获得较好的效果却很少，所以医院和百度的官司最多，告百度欺诈点击的有，告百度垄断的也有，一直不断。百度广告对于医院行业而言，就像吸毒，欲罢不能，似乎离开了百度就不行了。其实不然，对待医院行业而言，开展网络营销还有更好的一些策略，今天王通来和大家分享。

一、适合医院的网络推广手段有那些？

1-1、关键词广告：
百度竞价、谷歌adwords，这是目前绝大部分医院最常用的推广手段，但是其中猫腻太多，没有很好的经验和技巧的花，就像烧钱一样，成本太高。

1-2、 SEO（搜索引擎优化）
SEO是一种低成本，效果不错的手段，但是需要投入比较多的时间和精力。加上正确的SEO策略，才能获得较好的效果。因为SEO投入小，所以比起竞价广告而言，是非常划算的的手段，详细了解可以到www.seo.net.cn

1-3、数据库营销
这是非常重要的一种营销手段，但是绝大部分医院都没有很好的运用，如果这个策略运用了，讲可以大大提高网络营销效果

1-4、口碑营销
对于医院而言，最重要的推广手段就是口碑，因为口碑好不好，决定这这个医院的实力和水平。医院是一种帮助人民解决病痛的机构，不能成为一个单纯的商业机构，所以医院要上档次，需要在这方面狠下功夫。

1-5、博客营销
医院的医生都是专家，专家适合做顾问式营销，那么博客营销就是一种非常好的手段，一方面可以给大家普及健康方面知识，同时还可以提高专家知名度。

1-6、其他策略
BBS推广、链接交换、联盟广告等等这里就不详细来说了。

对于网络推广手段而言，方法不在于多，而在于精，能够把最重要的两三种网络推广方法做好，效果就可以非常理想了。所以接下来，王通重点来和大家介绍三种绝大部分医院都没有采用的推广手段，1、博客营销+数据库营销+口碑营销的组合策略 2、搜索引擎优化营销策略

二、医院如何利用互联网做好数据库营销

2-1、收集患者数据库
要想获得大量患者的数据库资料，应该先免费给与这些患者一些有价值的知识或者服务，如何做？给与什么呢？可以有以下几种策略。通过竞价广告，平均获得一个咨询，都需要几十元，甚至几百元，成本非常高，而通过以下几种策略，获得上百上千的患者咨询，几乎不需要花什么钱，只需要付出一些精力就OK。

A、利用费赢利交流社区收集
建立一个非赢利针对某种病情的交流社区网站，这样可以吸引并且黏住大量的患者在这个网站交流，这样一个网站的成本，每年只需要几千元。因为是非盈利性质的交流社区，所以稍作推广就可以吸引非常多的患者加入进来。

B、利用患者交流QQ群收集
将群号公布在相关的论坛、贴吧、爱问等等地方，很快就可以吸引大量患者加入QQ群，从而获得这些患者的联系方式。

C、开设专家博客订阅来收集,

在最大的10个大型门户和健康门户网站开设专家博客，定期发表普相关知识的文章，例如患者问题，如何治疗等等，然后通过博客文章订阅收集。

重点：利用博客订阅功能收集大量的潜在客户联系方式。注：大部分人都开了博客，但是没有来暗示让自己的读者来订阅自己的博客，例如：借用feedburner等工具，可以让自己的博客自动把每篇更新的内容发送到订阅者的邮箱。

　
2-2、跟踪这些潜在患者
通过电话、短信、E-mail等方式，不断的给这些患者发送一些对他们有帮助的小知识，让他们感觉到，不管他是不是你的医院的患者，你们一直关心着他，一直想办法给与其帮助。

注意，不要直白的发广告，因为任何人都不喜欢广告，但是如果你发的只是关心患者的，患者也自然会关心你这家医院，这样就达到了广告润物细无声的效果。

2-3、如何开展口碑营销
把各方面的细节服务做好，定期对资料成功的患者进行E-mail、短信、电话等方面的回访，让他们感觉到你们一直还在关注着他的健康，他们自然会帮你们免费做口碑宣传。

三、医院如何做好搜索引擎营销？

3-1、如何做好关键词广告投放

里面猫腻太多，这里简单提几个细节，就能够帮助你大大降低竞价广告成本，提高竞价广告的效果。

1、关闭掉内容联盟广告
如果按照默认设置，绝大部分流量不是来自搜索结果，而是来自内容联盟，这些流量质量非常差，简直是浪费潜在。曾经有朋友关闭掉后，省掉了80%的广告费用，效果也原来一样。

2、广告设计的匹配度要高
不要让所有的广告都直接进入首页，应该直接进入相对应的网页。

3、广告语言设计与众不同吸引眼球
广告不是排名靠前点击就高，只要你的广告出现在第一屏，你的广告语言写的吸引人，你就算排名第四也可以获得比第一更高的点击率。

4、要检测不同关键词的转化率
Google Analytics这个工具，可以很好的帮助你检测百度和谷歌的广告中不同关键词的转化率，这样可以帮助你逐渐剔除那些转化率低的关键词。

3-2、如何做好搜索引擎优化SEO

1、关键词策略
热门关键词，百度前面全部都是广告，Google左侧竞争厉害，所以不能仅靠热门关键词，必须靠海量的长尾关键词。所以可以选择200个长尾关键词来SEO，效果更快更明显。

2、多网站策略
网站成本比较低，可以针对每一个科室单独做一个网站，多个网站共同来进行SEO，可以达到更好的效果。

3、内容策略
不要简单的以采集文章的形式建内容，可以以建立知识库的方式，围绕目标长尾关键词来建设内容，这样的内容，搜索引擎更加喜欢。

4、关键词布局
每一个网页，按照SEO的标准，在网页的各个细节位置进行关键词布局，使其密度达到自然合理。

5、搜索引擎提交和排名提高
网站地图制作和提交、内部链接构架、反向链接增加计划等等一系列策略，提高网站的收录量和PR值，接下来的效果，仅仅就是时间问题了。
SEO要做好，一是细节，二是策略，能把这两方面做好，效果会是非常理想的。

于涛：医院网站的重点在那里

love_8844@163.com (admin) — Tue, 05 May 2009 20:02:42 +0800

近来一直接触医院类网站的策划、设计、优化、运营等方面的工作。一直在思考医院网站的重点在到底那里？

1、抛弃老套的什么科室特色等没有意义的栏目，以疾病为核心扩展其内容。
绝大部分医院做网站是为了从网站上获得患者。那么我们就要了解患者的搜索习惯。通过分析大量的网站来路，我们发现搜索疾病占很比重，并且都是真正的患者。

2、摒弃大的Flash，让温馨的、有寓意、有心理暗示的图片代替。
但是要要注意图片的大小，颜色，主次。

   3、跳出的对话框很烦人，浮动的是最好的解决方法。
         就是那个电视中说的一样“整天要和你结婚的人，要么是情圣，要么就是骗子。”

   4、内容“图文并茂”篇幅不要太长。
          不要让一大堆文字让浏览者连看下去的勇气都丧失掉，字的大小，颜色，行间距也是很讲究的。

作者：于涛 QQ：303820442 电话：15802909731

版权：西安SEO优化机构

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医院营销广告的重点在哪里

love_8844@163.com (admin) — Fri, 24 Apr 2009 13:45:28 +0800

医院广告的重点在哪里(重点用医学词"G"点)
如何成就具有“杀伤力“的医院广告？让广告中的“G”点来帮助吧！有性经验的人大多知道，女性有一个G点，这是女人最特别的性感部位，触摸它能让女人兴奋达到******，所以，男人的有没有“本事”，就是有没有办法找到那个G点。做医院的广告创意设计也是如此，找准卖点，就能创造患者就医的“勃起”，卖点是根据性感点而创造的！
　　【视觉享受,心理冲击】

　　广告唯美的画面能够触动心理情境，纯粹地满足视觉享受的广告是失败的。毕竟，广告的目的是带动诊量。在这一点上，现代女子医院、五洲女子医院、新东方女子医院做的就比较成功。其集中优势兵力进行目标女性的广告教育，通过巧妙的广告诉求，把感性的健康美丽演变为可以看得见、摸得着的“G”点，拉近消费者的心理距离；同时通过“女子医院”等关键词制造心理需求，极其有效地触动了女性心中最敏感的那根弦。
　　那么除了视觉会被吸引，医院广告中的文字语言或者声效特别留意。例如，杭州强生泌尿外科医院ED广告中的经典文案就让男性，尤其是知性、优雅的男性挚爱和推崇：是做一头勇猛强悍的公狼，还是继续掩饰扮演一头“披着狼皮的羊”？一切，取决于你如何对等待你的ED。读到或听到这么棒的文案时，容易与消费者进行同质化沟通。
　　【销售主张，不可抗拒】

　　USP(UniqueSellingProposition)中文意思为“独特销售主张”或“独特卖点”，一个广告只提供一个卖点。USP是在对医院和目标消费者进行研究的基础上，寻找医院广告特点中最符合消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。卖点是定位的产物，目标人群定位不准，就会导致卖点空泛，难以与消费者产生共鸣。在这种情况下，好的创意设计表现更是无从谈起。在医院的广告中普遍缺乏一种对人性的深层次理解，缺乏心理学的内涵，医院广告如何才能补上这一课，值得好好研究。USP是引导、激发市场需求的关键元素，也是一则医院广告的最重要的支撑“G”点。
　　“独特的销售主张发掘一个品牌的核心，并通过强有力的说服去证明它的独特点，使它成为一个不可抗拒的品牌。”例如成都阳光妇科就是以“看妇科，到阳光”的独特卖点，从众多医院中脱颖而出，奠定了阳光在妇科医院的品牌地位；济南阳光女子医院的“MIDEN”是国内无痛人流术USP的经典之作。尽管USP能大大增加医院广告成功的系数。
　　【巧妙创意，点中心思】

　　一个富有想象力的医院广告创意总是会带给消费者丰富的联想或者愉悦，从精神、文化层面都能引导消费者产生大量积极正面的医院品牌联想。通过新颖、形象的创意思路，通过丰富多彩、生动有趣的执行手段，来演绎医院的风格，表达医院的主张，充分达到与消费者沟通的目的，从而促使消费者接受医院广告所传递的信息，并产生消费的引力。广告创意设计的“G”点就是令医院品牌生动化。
例如，重庆爱德华医院“NEW”系列广告，充分表现爱德华医院健康新标准、健康新起点、健康新高度、健康新姿态、健康新体念，传播以患者为中心的高品质医疗服务，促进山城人民健康，提高群众生活质量。深圳博爱医院的博爱医疗网广告语“您身边的网络医生”，淋漓尽致地说出了博爱医院的心声！再如四川华美整形美容医院的“到华美体验地道韩国整形技术”篇，用韩国专家、韩国护士、韩国设备、韩国材料、成就韩式美女的精湛技术表现形式，塑造一个非常有想象力的医院促销广告。生动的创意设计令医院广告“G”点不再枯燥无味，彻底改变了医院原本可能的严肃、呆板、凝重的一面，产生足够的感染力，通过这样的感染力就可以达到传播医院的目的，其目的就在于让消费者乐在其中、顺理成章、快快乐乐地成为医院的忠实顾客。
　　【有效带动，主张引动】

　　医院品牌常常会是一种价值的集中表现形式，而价值对于医院而言，是极具拓展张力的，核心价值作为医院品牌的“灵魂”，是品牌创造延伸舞台“G”点。
　　例如新加坡竹脚妇幼医院“满足篇”，父母第一眼见到宝宝时的欣喜和微笑；经过千辛万苦，试管婴儿诞生时家人激动的泪水；患病的孩子经过医生的拯救，健康的离开医院，家人幸福的表情……让人不得不反思满足的定义。是的，当生命和健康受到威胁时，能够健康而又平安地生活着，岂不是一种满足？平安就是福。新加坡竹脚妇幼医院的医护人员深深明白这个道理，所以他们以全心全意的服务，来实现这最简单也最珍贵的满足。
　　对于医院而言，也存在不同的属性，这就决定了不同的医院品牌内涵和主张。新兴医院是国内医疗机构中第一家上中央电视台、在每晚《新闻联播》与《焦点访谈》前后黄金段位投放广告，以领先的品牌意识再一次勇于尝试，“第一个吃螃蟹。”广告画面：其乐融融的三口之家，年轻父母绽放的面容，孩子可爱而纯真的笑脸，还有青年歌手解晓东温情真诚的歌声……以“孕育生命、关爱未来”为主题的公益广告在中央电视台一经播出，立刻引起业界轰动。
　　
【着眼品质，深化价值】

　　医院广告的法则是：广告必须投放在目标群愿意花时间看的媒体上。集中在目标受众身上打广告，费用就会减少，浪费也就可以避免了。如果没有很好地定位，广告则是一种相对迟钝的工具。面对以上难题，医院在不是很专业的情况下，最后往往听从广告代理商的“安排”。当然了，广告代理商的目标就是要从医院广告上赚到利润，而不是完全从医院角度出发，医院广告应该传播什么，选什么媒体，选什么投放方式，周期是多长等？从而达到花最少的钱，做最有效的广告！没有让你真正作主！出现广告浪费，没有效果就是很正常的事了。医院广告的品质必然是精心雕琢的，但是也存在很多远离消费兴趣的广告。所以医院不应该着迷自己的广告创意设计，在投放前期应该让媒介专家进行投放前的广告测试，保证广告匹配和媒体品质具有较高的吻合度。传播力的“G”点概念日益得到认同：一个高品质的传播媒体是医院广告迅速启动市场和提升品牌的绝佳武器。
　　医院广告的媒体品质对传播效果的贡献不是加法，而是乘法，是投射、联想、放大和强化。医院广告可以根据简单的广告“聚群效应”，将广告投放到同行业或同品牌比较集中的版面/段位，形成广告传播的优势攀比效果。新兴医院广告传播方式较为单一，仅仅利用广告者一种方式进行传播，但其广告形式较为多样化，公益广告、标版广告、系列短剧、栏目冠名、电视标牌广告、信息提示广告等等，多种广告方式弥补单一枯燥品牌信息给消费者带来的反感，而且又能持续增加印象，使医院品形象相对较为丰满。
　　
【成也广告，败也广告】

　　广告大师奥格威说：“成功品牌能语气消费者建立连接。”广告在行销工具里的重要性与行销成效不以显见，因此以消费者洞察为工具的观念尚未普及，“目前瞎喊的医院广告比较多”。医院对于有效广告的要求愈见严苛，产出有效广告的首要条件，是精准的广告目的及深入的消费者洞察。医院广告的“G”点影响了医院的差异化定位、传播策略以及医患关系。
　　身处市场竞争夹缝中的民营医院，为了扩大自身社会知名度和影响力，广告宣传成为它们重要的一个战略手段。而恰恰就是因为广告，给它们引来了患者，也引发了被广泛质疑和抨击的地震。许多在广告上大量投入的民营医院在负债运作的情况下还要投入广告宣传，就是要尽快让广大民众了解医院的诊疗特色。民营医院目前发展确实非常快，但它面临一个最大的发展障碍就是，知名度低，请不到知名的专家，吸引不到患者，说到底，医院的品牌树立需要过程。但是，由于要急速扩大知名度，一些医院在广告内容上出现了一些问题，夸大治疗效果成为一个通病，而这也成为被公众狠批的焦点。
　　用“烽火连天”来形容中国医院广告市场一点都不过分，竞争的加剧源于这个市场惊人的诱惑力。针对目标群所做的广告传播，也必须建立在“比医院更了解医院”的基础上，才能提高资源命中率。那么“医院广告”有何特别之处？这就如同不去了解女人，就不知道兴奋点在哪；不去投其所好，就不知道真正的“G点”在哪。

医院网站百度优化常犯的十个错误

love_8844@163.com (admin) — Wed, 15 Apr 2009 11:38:15 +0800

1. 没有进行关键词分析
方向不明确、关键词配置不合理，排名效果不好、投入大量资本，回报率低等，这些都是没有进行关键词产生的问题，这些问题都具有致命性。

2. 经常性的更改网页TITLE
TITLE是搜索引擎匹配关键词的核心点，搜索引擎依赖title标签进行切词、分词建立索引，这是最原始阶段的搜索引擎排名的核心点，虽然搜索引擎在技术上已经有了突飞猛进的发展，对TITLE的依赖还是提高用户体验的一个关键点，经常性的更改TITLE，搜索引擎会当做作弊处理，所以更改title要慎重。

3. 采集大量的文章
互联网中高度重复的文章，搜索引擎不会给予好的排名，大量的采集文章对整站也有相当的负面影响。网站建设完成后采集大量文章，没有自己实质内容，给用户带来了不良浏览体验，给搜索引擎留下了不好的印象，也给搜索引擎优化带来了不少风险。

4. 网站制作追求美观
医院领导人一味追求网站美感，大气、好看、美观，这些都是医院管理人员俗不可耐的表现。简洁明了的页面才能给用户良好的视觉体验；大量的使用图片、太多的flash造成页面体积过大，页面加载速度慢，使网站的实用性大打折扣；导航使用图片作链接，搜索引擎不好识别网站结构。

5. 大量重复的页面标题
网页标题如医院里员工，都有个相区别的名字，网站也一样，TITLE相当于网页的名字，KEYWORDS相对来说是网页“特征”，DEION是网页的描述。网站优化要帮助搜索引擎区别开网站的任何两个网页，减少页面的相似度，

6. JS与i
JS与I在互联网发展的历程中，大多是作为网络广告的形势存在的，大多的广告管理都是通过JS与I进行管理。虽然现在的WEB技术能让广告作为网页内容的补充，但是太多的广告也会给用户浏览页面内容造成干扰。搜索引擎对JS与I里面的内容还是不加以“考虑”的，把有用信息放在JS就变成了无用信息，大量的JS与I会被认为页面放置了过多的广告

7. 多个网站互相链接
网站的首页是权重最高的，也是关键词最容易获得排名的，大多数站长都在网站首页放置了大量的热门关键词，由于首页的位置有限，远远达不到众多关键词的需求，很多站长都做了很多卫星小站，将部分热门关键词分离出来，这是一种干扰搜索引擎排名的行为，搜索引擎也对这样的行为采取了一定的措施，比如：拉长新站的排名时间，对新网站进行沙盒处理；通过信息采集分析，将站群网站进行一定的惩罚处理。

8. 文章频繁删除造成大量死链接
医院内部的管理，经常会删除一些网站栏目、文章等，删除的页面会产生大量的死链接。医院网站要做好404错误页面设置，删除页面的时候尽量保留页面，在原有的页面上进行更改，删除过后要做好网站页面的更新。

9. 缺少导入链接
接手过很多医院网站的优化工作，大多网站都是存在收录问题，检查一下不难发现，很多都是缺少导入链接。互联网中，网页与网页的关系通过链接来建立的，如果网站和外面没有链接，没有联系就成了一个孤岛型网站，搜索引擎无法知道网站的存在。

10. copy网站
医院为了图建网站省钱省力，直接胡子鼻子一把抓，把现有的网站程序模板直接拿来使用。这样就出来了两个相似度很高的网站，这样的新站很难得到好的排名，老站也会受到连带影响。
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