本来准备，调侃一下这个MM。刚聊几句发现这个MM颇为有才。

开头第一句话：“你好！请问你是做什么工作的？”
我心想难道是我对MM职业做了误判。“IT行业。”
MM：“哦，来我们这里的男生你们这个行业蛮多的。”
我：“为什么呢？”
MM：“你们的工作比较忙，接触女孩也不多，工资比较高。”
 我心想，看这个ＭＭ对客户和潜在客户的把握好独特啊。
下来ＭＭ开始营销了。
ＭＭ：“你来吗！我在酒店”
 。。。。。。
   
最后，我借故终止了这次特殊的“访谈”。
以前老是以为小姐拿手机都是在发信息、玩游戏。现在才知道，都是在电子商务啊。
抛开ＭＭ特殊的职业看

SEM层面：
１、 绝对自信。
营销讲，一个对自己都没信心的营销人员，如何让客户对你的服务有信心？
２、 平视交流。
MM在交流中不会因为自己特色的职业而流露出一丁点的卑微和不自然。
３、 病毒营销。
当我拒绝的时候，ＭＭ马上转变方式，说我可以介绍给朋友，并且还有２０％的佣金。总之。你不是我的客户，就是我服务的宣传者。估计，我朋友也是想赚我的佣金。呵呵
４、 对客户和潜在客户的把握。对营销时间的把握 —— 快入夜的下午。

SEO层面：
1、 MM的ＱＱ拒绝所有人加。—— robots.txt
2、 围绕“关键词”——“服务”展开描述，如：酒店的位置、设施、费用等
3、 对“内容”的控制，稍作铺垫直奔主题。
4、 对自己照片的优化：
 
看人家这照片的选择，床、黑丝袜、短裙
5、 词频“呵呵”的合理布局；
我要是提出过于尖锐的问题，MM的“呵呵”和微笑表情如期而至。让我想起了一句话：“笑是人际交流中的润滑剂”。

总结：营销（SEM）无处不在，优化（SEO）创造无限。

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    前两天早晨上班的时候看见一位朴实的农民老大哥，牵着三只奶羊在小区的繁华地段。只见早起村中的人们皆围了上去。我心想这就是传说中的“拉羊买奶”。但是买的人很少大家都是在观望。

     昨天早晨上班的时候，就发现那位大哥在忙着给大伙挤羊奶。等待的妇女们还在交流这喝羊奶的味道。开心的表情显露出的羊奶的无限赞美。

    今天早晨再见大哥和他那3只奶羊已经被围成一个圈。照这样下去大哥就要实行VIP制了。

     细细想一下这样的营销方式，不正是SEO/SEM的项目营销和管理方式吗？

1、 对客户的对象的选择，找对SEO/SEM了解或者想了解的客户。（我们小区是政府为了征地给我们小区农民建的，所以大部分以前都是农民，对奶羊很了解，甚至养过。）

2、 另类的营销方法 客观的说问题，不要什么都能，没问题。一定要保证客户的知情权，抱着不做客户做朋友的心态。（就象这个大哥一样，说羊是家里养的，家人吃不了才出了买的。和大家开始闲聊。）

3、 对客户数量的控制 SEO/SEM项目不是做站一单一单的，而是一个服务的概念，所以客户量要和自己团队的精力和能量成正比。提供良好的客户服务让前提客户成为自己服务的宣传员。（小区对鲜奶的需求很大，但是，如果为了满足这么的客户，来增加奶羊数量。那么他就给现在的有现客户提供不了好的服务，从而是自己信誉下降。）就象那个电影的台词一样，什么东西一旦批量生产了，质量也就很难保证了。

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    从上面的信息来看，很明显的看出，除了在5月地震期间数据有下滑之外，从7月后这些数据呈现暴走趋势直线上线。金融危机的影响对他们来说似乎不存在。

1、中国网民２．５３亿世界第一。
并且随着这电脑下乡，我们有理由相信中国网民会不断增加。

1、物流的便利性，消除了地域性的隔膜
物流与快递的迅速发展，使得现在的购物不再局限当地的市场繁荣规模。即使是在3～4级的县镇城市，方便的物流和快递都能将你的商品送到你的手中。避免了长途跋涉，购物方便自在。

2、信用卡的普及
以前要申请信用卡非常麻烦，现在则不同，现在几乎每个有工作的从业者都可以申请到信用卡，享受到信用卡带来的便利性和免息额度。很大程度上刺激了消费的欲望。

3、新一代主流消费群的成长
随着80一代的群体成长并成熟化，新一代的消费群体逐渐成为消费的中坚力量。由于过早的享受到网络普及带来的便利性，网络购物已经成为他们的主要购物模式。

    所以，网站的重点是给企业带来销售量，和获得客户反馈信息的第一线力量。那么让企业网站让更多的用户看到网站就特别重要了。通过网站的优化（SEO）使得网站获得理想的排名就很重要了。

网站策划是一个谋划达成目标或事业成功的先发设想及其思维的过程，也是一项计划活动决策活动之前的构思、探索和设计的过程。它作为人类不可缺少的活动，是源于计划活动和决策活动之需的，并同管理决策交织在一起，具有悠久的历史。

网站营销始于网站策划，网站策划的好坏直接影响到网站运营的效果，因此，网站策划对于网站的运营至关重要。

网站策划书其中包括网站用户需求分析、网站信息组织、网站导航设计、网站功能需求分析以及网站推广方案建议等一些列内容。我们的一项重要的工作任务就是如何把客户的需求信息很好地通过以上内容有机地体现出来，把网站的目标信息有效地传达给浏览者或潜在客户，从而达到最好的网站营销效果。

网站策划对于一个网站来说，重要得如同建房的打地基，没有良好的根基，难以建成摩天大楼。优秀的网站策划决定了一个网站能否成为企业宣传推广的重要窗口，能否发挥最大功效。网站的策划更要立足于实用，这离不开周详的行业调查和用户调查，确立访问群体，然后要了解这个群体最想从网站得到什么？最需要什么？网站能给他们提供什么信息？等等…… 优秀的网站策划案犹如一份重要的作战计划，完全决定一个网站能否成功，是否有用。现实中80%以上的网站是没有发挥什么作用或发挥极小作用的，而真正发挥重要功效的网站不到5%，网站策划就是要让您的网站成为这5%中的一员。

网站建设要为日后网络营销作铺垫，如果网站设计重点更多地放在网站内容和网页设计上，那么网站建设很可能达不到预期的效果！

目前的网站设计应该远远超越这个阶段，我们将网站设计定位在面向营销，将后期的SEO（搜索引擎优化）思想融入网站建设全过程，让网站通过标准的设计规范、专业的网站组织结构、主题化的信息策略、对搜索引擎优化的网站内容以及行之有效的网站推广策略的实施，使网站在搜索结果中的自然排名靠前，让更多的客户访问到您的网站，从而使您获得更多的商业机会！

来源：创亿总站

目前经济危机笼罩全球。做为老板的你该如何突出重围呢？

是的，搜索引擎营销(SEM)，简单说，就是网站优化（SEO）。

效果：现在基本上每个公司都有自己的网站，对公司网站优化（SEO）的投入=固定资产的投入+公司形象的投入+营销的投入+公司长远的投入+等等，所以是：一分投入N份收获。

 

投入：“0元投入”为什么这么说呢哈。预付一点，看到效果后再付。如果，没达到效果。我们将退回所以费用。
 

那风险呢？不要告诉我“0风险”哦！

是的，有风险。

西安SEO的我们告诉你：找对给你提供优化服务的团队。

技术是一个方面，有成功案例没用。想知道为什么吗？请访问（于涛：SEOer那个你可以得罪（客户、搜索引擎、用户）？）

关键是SEO的心态，心态决定一切。

最后营销一下我们自己：也许我们不是最厉害的，但是，我们绝对是你最放心的。咨询电话：15802909731 QQ：303820442

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　一大把网站：营销型企业网站对企业的意义及营销效果？

　赵宜君：谈到营销型企业网站，那么究竟什么是营销型网站呢？我想先谈谈这个问题。

　网络营销2.0理论给出定义：营销型网站是指基于企业营销目标进行站点规划，具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系、能够有机利用多种手段将访客转化为顾客，服务于企业营销目的的网站。

　营销型网站的意义何在？

　企业网站是否具有很强的营销性，是开展网络营销能否取得最佳效果的最为重要的因素。就整个网络商务活动来说，客户最终还是会去寻找其意向购买的产品或服务，最终找上门来终归是潜在的意向顾客。所以建立营销型网站，对企业来说就变得至关重要。

　营销型企业网站的营销效果如何呢？

　营销型企业网站营销效果应从四个方面来考量：

　1、用户访问量。

　作为企业，在互联网上建立一个企业站点，首先考虑到的便是其所能起到的宣传效果。评估其宣传效果，一个重要的衡量依据，就是企业网站的流量访问数据。

　通过流量分析系统，我们可以观察到，企业网站在某个时期的访问量情况，包括网站总体访问量、总体网页浏览量、当前在线访问数量等等。如果这些访问数据是准确的，企业网站的营销效果，则可以通过访问量来衡量。

　从访客进入企业网站起，企业网站便开始发挥其宣传功效。尽管访问者可能一时还未能认识企业的产品或服务，但这也足可称得上是一次宣传，至于访客会不会采取下一步的业务接近行动，关键的因素还是要看访问者是不是潜在意向客户。

　2、用户转化率。

　对于广大的中小企业来说，浏览量可能并不那么重要，比之更为重要是流量的转化率。只有流量尽大可能地转化成为了商机时，所建立的企业网站才能称得上真正发挥了它的业务功能。

　网上采购正在成为一种重要的采购方式，这种网上采购将在未来很长一段时间内不断地持续。有关数据显示，美国在网上采购的网民，已经占了全部网民的70-80%，相信在未来的中国，网上采购也不会低于这个比例。未来的网络市场，显然是巨大的。

　提高访客转化率，实质上是提高流量转化成潜在意向顾客的概率。有了足够多的意向顾客，才有可能促成更多的定单。而要提高访客转化的能力，不仅要在网站的转化功能方面细心考虑，还要在网页及产品的展示上精耕细作。

　潜在客户来找产品或服务，希望看到的产品和服务都是最好的。如何体现为最好？那些展示最佳的产品广告宣传画面，为什么总能吸引人的目光并让人产生购买意向了？那就是要使产品和服务的展示尽可能展示得专业和富有吸引力，增强其营销功效。

　3、成交量。

　对于那些只通过网上做业务的企业来说，成交量是决定企业能否持续经营的生命线。没有成交量，就没有回报，这样的企业是很难在虚拟的网络上生存下去的。

　企业网站是顾客在网络上达成交易的基础平台。对线上的访客来说，直接接触的并非企业，而是企业网站。所以，在很大的程度上，企业网站的形象，其实就代表了其线下的企业或业务人的形象。

　完成一个在线交易的方式有两种：一种是线上支付货款；一种是线下支付货款。一般而言，企业选择更多还是后者。企业相互之间的交易额，一般比较大，而后者则更能让企业有安全感，避免夜长梦多之烦。

　“企业网站没有产生过业绩！”这是多数中小企业的直接抱怨。这种抱怨自然与企业网站的营销能力有着密不可分的关联，但还有较为重要的影响因素就是，企业对网络营销的投入程度、专业程度等原因相关。

　成交量是衡量企业网站最为重要的标尺。因此，只有在通过网络获得了成交量，中小企业主们，才会更加相信企业网站的效果。作为企业网站的提供者，应当尽最大可能地协助企业获得订单，提升企业网站的业务成交率。

　一大把网站：企业应根据什么来分析自己适合建立哪种类型的网站以及网站里应该包括哪些元素？

　赵宜君：根据不同的划分标准，网站可分成几种类型，网站按照主体性质不同可分为政府网站、企业网站、商业网站、教育科研机构网站、个人网站、其它非盈利机构网站以及其它类型等。按网站模式划分，可分为综合类门户网站、电子商务网站、专业网站等，以下简要介绍一下网站的模式，分析企业做哪种类型网站最为适合。

　1、电子商务网站。

　这类网站主要以网络为手段进行电子贸易，通过电子商务的活动获取利润。阿里巴巴以及淘宝分别在B2B和C2C领域取得了巨大成功，企业创建小型B2B和C2C行业垂直门户。
 

　2、专业网站。

　向用户提供的信息服务比较专业、单一，因此网站的访问量远不如综合网站的访问量大，但比较容易拥有忠诚度高的用户。网站服务独特、竞争不多、用户稳定等特点决定了他们在提供有偿服务方面的优势。我拉网的在线图片生成便是这一类型网站的典型。

　网站里应该包括哪些元素

　1、优质和详尽的内容。

　企业建设营销型网站，并不是建立什么“空中楼阁”，而是要实实在在地展示企业的重要相关信息，其中包括产品内容、服务项目、企业信息等等。从营销角度来说，这些内容不仅要展示详尽和全面，而且要具备较强的表现力，其目的就是要让潜在客户关注这些内容，进而接受和认可这些内容。

　缺乏优质和详尽内容的企业网站，只能算得上是一个匮乏营销力的“空中楼阁”，难以引起潜在访客的关注，也难以“勾引”潜在客户采取进一步的“业务接近行动”。

　产品信息的展示，包括产品图片展示、文字详细说明、视频内容展播等等，这些信息的展示良劣，体现了产品展示的专业程度。面对海量的零乱繁杂的信息，潜在客户更喜欢提供了更为详尽数据的产品展示页面。

　通过对众多企业网站分析，我们发现，那些在网络上开拓业务并且业绩亮丽的商家，都有一个共同的特点，那就是他们的企业商铺内容皆如出一辙般地相似，内容展示皆得非常专业和细致，总能把潜在顾客又一次地吸引回来，最终放心地与这家企业商铺做生意。

　2、良好的信誉与承诺。

　尽管越来越多的人，开始相信并使用网络订购，但信用仍还是目前较为重要的问题。一个企业商铺，倘若不能很好地表达其信誉与承诺信息，是很难赢得潜在顾客好感的。信誉与承诺信号，也要应得到尽可能的传达。让潜在顾客通过企业网站相任你及你的产品和服务。永远别忘记，交易从信任开始，从不信任开始结束。

　潜在客户对企业网站的信任，是一处长期积累的过程，同时也需要有一个保障体系。信用以某些实在的要素加以量化的话，则有产品的优质证明、曾经的交易信誉、客户对其产品的评价等等，都是重要的信用“物料”。显然，这些信誉与承诺的目的是为了赢得潜在顾客的信任和放心购买。

　3、人性化的转化工具。

　IM工具、电话回拨、在线客服、客户留言、客户跟踪等等，都是为了吸引潜在客户做出转化工具的选择，显然这些转化工具都是必不可少的，目的皆是为了提高潜在客户的转化机率。

　企业网站的转化能力，除应有产品服务内容、页面美观等要素之外，还有最为关键就是转化工具的使用。转化工具的使用，可以直接将流量转化成看得见的商机，比如通过在线留言获得的一个手机号码、一个企业名字、一个联系地址等等，都是一个潜在商机的具体呈现形式。

　在转化能力方面，中小企业一站式网络营销平台一比多，拥有独特的优势，它综合集成各种转化工具，包括免费电话回拨、电子地图导航、在线客服等等，将企业网站的转化能力发挥到极致，对在线潜在客户进行及时地有效转化。

　4、精确的流量分析系统。

　流量分析系统，可以帮你更好地了解整个企业网站的总体访问情况，通过对流量数据的分析，可以更好地帮助企业主进行推广宣传活动，例如，如果对某个特定地方进行市场营销活动的话，通过后台流量数据分析，可以有一个较为精准地推广数据。

　通过对网站受欢迎页面和流量来源的数据分析，让企业主对网站的宣传推广效果，做到心中有数，有的放矢。可以说，流量分析系统可以让企业看到网站营销的流量效果，但仍然只是流量上，而不是销量上的。

　对流量进行了准确的分析，可以明白企业网站的流量情况。流量的获取，是企业进行线上营销获得销量的前提。

【专家介绍】
	姓名：赵宜君	查看博客
	职称：SEO（SEM）搜索引擎优化专家
	个人简介：2005年，西安商务航母软件研发有限公司创始人之一。2006年，西安创亿网站策划机构CEO。2007年，飞看网SEM总监、用户体验首席执行官。2008年，兰格钢铁垂直门户网运营总监助理、SEM主管。

                       http://promote.yidaba.com/spsz/tout/20858180.shtml                                                                           （编辑 槑）

　　本文为一大把网站原创内容，未经许可，不得转载。欲转载请发电子邮件联系授权事宜。（邮件发送到：editor@yidaba.net）

　　ChannelAdvisor首席执行官斯科特-温格表示，付费搜索今年带来的网上销售要比去年多10%，直接去自己喜欢的购物网站的消费者人数减少了，消费者喜欢搜索，因为每次能找到多家商店。ChannelAdvisor帮助零售商通过付费搜索、比较购物网站以及网上市场进行销售，今年的销售比往年高了6%到8%。

　　搜索营销公司SendTec表示，谷歌周一50大搜索词中有6个和网络星期一有关，包括Cyber Monday、Cyber Monday deals、CyberMonday.com、Cyber sales等。购买这些搜索词最积极的是eBay、沃尔玛网站、亚马逊。而且所有周一搜索广告的标题都与网络星期一有关，绝大多数宣传主题为价格的“难以置信”、“不可能更低”等，很多广告提到了对时间敏感的优惠，如一天的免费送货。

↑北京市市长 郭金龙

↑杨帆与威廉 F. 米勒合影
威廉 F. 米勒已投资62家公司，自创4个公司，如今83岁高龄仍在投资创办公司
（杨帆眼中的威廉 F. 米勒：可爱可亲，心中的那份不老之心让杨帆钦佩）

↑杨帆与马丁·汉明合影
马丁·汉明博士，教授，风险投资家、美国斯坦福大学教授，曾获得瑞士全国营销冠军
（杨帆眼中的马丁·汉明：活泼的不得了，在交谈中总是喜欢和我开玩笑）

↑杨帆与姚期智合影
姚期智，清华大学高级研究中心担任教授。同时，他也是中国香港大学的客座教授。于2000年获得图灵奖(图灵奖为计算机最高奖项)。
（杨帆眼中的姚期智：很受尊敬的一位长辈，随和，很懂得礼仪，乃学者风范）

↑杨帆与拉塞尔·汉考克合影
拉塞尔·汉考克，美国“硅谷网络联合投资”董事长兼首席执行官，同时，还以钢琴独奏者的身份出现在海湾地区等地的交响乐团
（杨帆眼中的拉塞尔·汉考克：很聪明，执行力很强的一个人，该随和的时候很随和，该严肃的时候非常严肃）

↑杨帆与巴特勒·莱普森合影
巴特勒·莱普森，1984年获得美国计算机协会软件系统奖，于1996年获得IEEE计算机先驱奖，于2001年获得冯·诺依曼勋章。此外，他于1992年获得图灵奖，并且于2004年获得国家工程院的德雷珀奖，同时也是微软公司的技术研究员以及麻省理工学院的副教授
（杨帆眼中的巴特勒·莱普森：知识很深，性格很开朗，是一位名副其实的计算机专家）

↑Google大中华地区总裁 李开复
李开复博士于2005年7月20日加入Google公司，并担任Google全球副总裁兼中国区总裁，负责Google中国公共关系事务以及Google中国工程研究院的运营工作，加盟Google之前，李开复博士在微软公司担任全球副总裁。
（杨帆眼中的李开复：稳重，很有绅士风范，学者之士）
 
2008年11月15日：

↑杨帆与伯恩哈德·卡兹合影
伯恩哈德·卡兹，德国慕尼黑联邦国防大学教授、技术创新管理中心(CeTIM)董事长
（杨帆眼中的伯恩哈德·卡兹：很善于思考，很勤奋，能够把一个事物举一反三）

↑杨帆与托马斯·安德森合影
托马斯·安德森，瑞典延雪平大学校长、国际创业学院院长、国际知识经济与企业发展组织董事会主席。他也是全球论坛指导委员会成员、世界信息与创业峰会咨询委员会成员。
（杨帆眼中的托马斯·安德森：管理领导力很强，而且很会创新，喜欢资源整合）

↑杨帆与丁健合影
丁健，金沙江创业投资董事总经理，美国亚信公司董事长，联合网视文化发展有限公司董事长。第一次把Internet带回中国
（杨帆眼中的丁健：很讲究礼貌，成熟的企业领导者，很受人欢迎）

↑杨帆与熊晓鸽合影（视频截图）
熊晓鸽，美国国际数据集团(IDG)全球常务副总裁兼亚洲区总裁，IDG创业投资基金创始合伙人及IDG中国媒体基金创始合伙人。
1993年，熊晓鸽协助IDG董事长麦戈文在中国创立了第一支进入中国的美国风险投资基金，目前在中国管理着25亿美元的创投资金。
（杨帆眼中的熊晓鸽：很聪明，很喜欢开玩笑，三句话不离本行，他的玩笑我们都称他为“熊氏玩笑”）
身边的人开玩笑说：如果让熊晓鸽、马云和杨帆一起去点评赢在中国，整个一个动物世界（熊、马、羊）。汗一个 ＝＝|
 

这次《2008中关村论坛》让杨帆感受颇深，不仅在各位同行、学者和风投家身上学到了他们的专业知识，而且还懂得了如何去对事情的处理思维方式，怎样来对待你身边的每一个人和你所在的整个世界。
杨帆相信，通过这次论坛让杨帆和创亿网站策划机构又迈向了新的一个台阶！

祝愿我们创亿网站策划机构明天会更好！用户的盈利使我们奋斗的目标！

　　但如果从一个企业的品牌角度来看，这样的网络营销未必算得上成功。出名有两种方式，一种是通过好事出名，一种通过坏事出名，Kappa公司现在的确出名了，但是人们提起了Kappa就想到了AV女优和色情，一个企业的品牌和这些负面因素联系在一起，对于企业的品牌是一种潜在的伤害，不利于企业的长期发展，明智的企业绝对不会考虑策划这样的网络营销。

　　我之所以认为这是一场网络营销闹剧，是因为这次事件的策划和操作的痕迹太明显了，拍摄的画面很清晰，表演的还挺专业，证明这是事前做好充分准备才拍摄的。在11月11日“光棍节”发布，充分表明是在使用色情题材来刺激光棍们搜索和传播。Kappa女之后立即在新浪开辟博客，更是为了利用新浪的名气来进行更多的炒作，最为愚蠢的是，Kappa女在博客上透露她在拍摄视频前还咨询过律师（原文：“关于我的视频，我咨询了律师，好像我不犯法啊！貌似传我视频的，和传播我消息的人犯法啊！律师说，我可以诉诸法律手段保护自己，我想既然出名了，那就好好珍惜这名气吧！”），无疑不打自招地承认了事前策划好的网络营销这个事实。

　　策划这样的炒作无疑是愚蠢的，因为利用色情进行炒作有巨大的法律风险，一旦警方查到了视频的上传人，那么他将面临数年的牢狱之灾，这种刑事上的风险也证明这次网络营销是一场低劣的闹剧。一家公司策划这样的网络营销，无疑是脑袋被门给夹坏了的结果。

日前，百度根据商户提交的申请资料进行了审核和筛选，并最终确定了邀请名单。今晚，这批处于名单中的用户将开始陆续入驻，在激活自己的百付宝帐号、完成实名认证两个简单的环节后，就可以开始自己店铺装修和商品上线工作了。

“百度网络交易平台正在根据既定部署一步步的展开各项工作，第一批商户的入驻意味着平台上线的各项筹备已经就绪。”百度电子商务事业部总经理李明远表示，这些卖家有点像平台的邀请测试嘉宾，先人一步的体验和测试带来的意见和建议，百度将尽力去收集，并在上线前做最后的评估和调整。

今天晚上我特意去百度C2C平台想测试一下,无法登陆百付宝网,目前只有审核过的商户才能进入,很好奇,期待中!我相信马云比我还着急,还有更多人都期待中.....

一、百度即将上线的C2C直接挑战了淘宝网；

二、百度搜索引擎一直在中文搜索中一家独大，损害其他网站切身利益；

三、百度的战略体系完整，随时有可能击败所有竞争对手；

四、百度搜索引擎有着严格排名规则，严格的打击了许多作弊网站，包括大门户网站、权威性站。

 总结：这这里我呼吁站长们冷静的对待此次事件，此次事件完全是淘宝网与百度在战略上竞争造成的，许多大型网站不应随即相应。应该有自己的立场。百度K过你的站，也K过我的站；那时我作弊了没，但是我今天依然理解百度的作为，百度为了搜索用户的利益，K掉了不少网站，请各位站长谅解百度，理解万岁。假如没有百度，中文搜索引擎会是什么样呢？我希望大家保持中立，客观的对待此事件。